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TEORIAS DE MOTIVAÇÃO
Maslow: teoria das necessidades (hierarquia)
Necessidades humanas têm origem biológica e estão dispostas em uma hierarquia > o homem tem uma propensão para o autodesenvolvimento e crescimento pessoal. Para tanto, as necessidades inferiores
(necessidades fisiológicas e de segurança/indispensáveis à sobrevivência) tem de ser satisfeitas e as necessidades superiores (sociais/pertencimento e aceitação de outras pessoas, estima/busca de status e valorização pessoal, autorrealização/condição máxima de crescimento pessoal e de busca contínua pelo autoaperfeiçoamento) são motivadoras da conduta humana.
Hierarquia de 5 categorias de necessidades:
1.
2.
3.
4.
5.

Fisiológicas: fome, sede, abrigo, sexo e outras necessidades do corpo;
Segurança: segurança e proteção contra danos físicos e emocionais;
Social: afeição, aceitação, amizade e sensação de pertencer a um grupo;
Estima: respeito próprio, realização e autonomia, status, reconhecimento e atenção;
Autorrealização: a intenção de tornar-se tudo aquilo que se é capaz de ser: crescimento, alcance do seu próprio potencial e autodesenvolvimento.

Na medida em que cada uma das necessidades é atendida, a próxima torna-se dominante, extinguindo-se a motivação. Pesquisas não validam de maneira geral a teoria, embora tenha sido amplamente aceita. Não há comprovação empírica substancial. (Um indivíduo ficaria em um determinado nível de necessidade até que esta fosse atendida!) Alderfer: teoria ERC (existência, relacionamento e crescimento)
E (existência): necessidades fisiológicas e de segurança;
R (relacionamento): necessidades sociais e de estima
C (crescimento): necessidade de autorrealização
Críticas a hierarquia de necessidades: a motivação humana não obedeceria apenas a um sentido progressivo, mas também regressivo – a frustração encontrada na satisfação de necessidades mais elevadas ou abstratas poderia fazer com que a pessoa regredisse ao nível anterior (necessidades mais