martin

HABILIDADES PARA O SUCESSO
Os experts mostram o caminho
Editado pela Soundview Book Summaries
Disponibilizado na Leitura Recoemendada em: 07/07/99 PARTE III COMO OBTER O MÁXIMO DE OUTRAS PESSOAS

Você não opera em um vácuo. Outras pessoas representam papéis importantes na sua vida e você não pode ser bem sucedido a não ser que possa lidar com seus relacionamentos de uma maneira que o leve na direção de suas metas.
É claro que as outras pessoas também têm suas metas. Uma das chaves para relacionamentos produtivos é aprender como criar situações que beneficiem os dois lados. Afinal de contas, um gerente é definido por ser aquela pessoa que consegue as coisas feitas através de outras pessoas. Isto requer sensibilidade às necessidades deles bem como habilidade em criar um time que caminhe na mesma direção.
Esta parte do livro explora algumas interações cruciais nos negócios e oferece abordagens específicas que você pode usar para lidar com tarefas potencialmente difíceis como contratação, demissão, motivação, dar feedback e delegação de poder.
Esta parte também cobre negociação — uma habilidade sutil que você precisa em uma ampla gama de negócios e de trabalho com pessoal.
Você também vai encontrar sugestões detalhadas a respeito de como obter o máximo da interação de negócios mais comum de todas: reuniões.
Finalmente, esta parte discute liderança. Você verá como todas as habilidades e qualificações discutidas neste livro se juntam para desenvolver liderança e para faze-la funcionar.
À medida que você lê esta parte, mantenha em mente o conselho de Dale Carnegie, autor do clássico eterno Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas.
Carnegie coloca que as pessoas não são criaturas de lógica mas de emoções. E a única maneira de fazer com que alguém realize alguma coisa é fazer com que o outro queira realizar aquilo. Você influencia outras pessoas conversando a respeito do que elas querem e mostrando a elas como fazer.
Quando você tem uma idéia