Marketing estratégico

PRINCÍPIOS MERCADOLÓGICOS
ESTRATÉGIAS DE MARKETING – CHUPA CHUPS

São Paulo
2014

Introdução
Trabalho proposto pela disciplina de Marketing Estratégico e desenvolvido por alunas do terceiro semestre de Publicidade e Propaganda tem por objetivo a criação de um projeto experimental baseado em caso real, tendo como foco desenvolver ações de marketing e comunicação para um determinado produto. Para isso foi criada uma nova segmentação de mercado e de acordo com o público alvo foi definido o mix de marketing que de maneira mais eficaz atingirá esse público.

1. O Produto
Em 1958 Enric Bernat fabricante de doces lança um produto revolucionário chamado de Chupa Chups. A marca tornou-se mundialmente conhecida através do diferencial que o produto oferecia, um doce em formato circular fincado em um palito para não sujar as crianças, mais conhecido no Brasil como pirulito. O produto é um sucesso de vendas principalmente entre o público infantil devido sua apresentação lúdica e coloria. O logotipo foi criado por Salvador Dali que o tornou um ícone simbolizando criatividade e alegria, foi esse então o posicionamento da marca, uma forma de “levar a vida menos a sério”. Foi relançado no Brasil em 2011, nos sabores morango, laranja, cereja e morango & creme. É encontrado em todo Brasil.

1.1 Estratégia de Marketing
Nos primeiros 15 anos foram adquiridas todas as patentes do produto para garantir a rentabilidade do mesmo sem concorrência. O produto era distribuído em 300 mil pontos pela Espanha, sempre próximo aos caixas e locais de grande visibilidade. Ao longo dos anos a marca foi crescendo em vendas ao redor do mundo e foi considerada nos anos 80 uma epidemia sempre apresentando o produto com muitas cores e desenhos, estimulando o lúdico para aproximar-se do público infantil.

1.2 Mercado (Macro