Marcelo Cabral

FGV PÓS ADM

BRUNO CARDOSO REIS

FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL: EQ. 04
Jogos de Negócios – Grupo BHT21-4

Belo Horizonte - MG
2010

BRUNO CARDOSO REIS

FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL: EQ. 04
Jogos de Negócios – Grupo BHT21-4

Coordenador Acadêmico: Nádia Ferreira

Orientador do TCC: Sergio Viegas

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso Pós-Graduação em Administração de Empresas, Latu sensu, Nível de Especialização, como pré-requisito para obtenção do título de Especialista.

Belo Horizonte – MG
2010
O Trabalho de Conclusão de Curso

FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL: EQ. 04
Grupo BHT21-4

Elaborado por Bruno Cardoso Reis e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para obtenção de Título do Curso de Pós-Graduação em Administração de Empresas latu sensu, Nível de Especialização.

Data da aprovação:______ de _____________________ de __________.

__________________________________________
Nádia Ferreira

__________________________________________ Sérgio Viegas

AGRADECIMENTOS

Aos meus pais, pelo apoio e exemplo;
Ao orientador Sérgio Viegas, pela disponibilidade e ajuda;
A todos os professores da FGV, pelo profissionalismo e conhecimento;
Aos demais componentes do grupo, pelo esforço e, principalmente, pela grande amizade;
E a todos que contribuíram de alguma forma para a elaboração deste projeto.

RESUMO

O presente trabalho tem como objetivo apresentar a criação, o desenvolvimento e os resultados atingidos pela fabricante de microcomputadores EQ-4, empresa hipotética criada com o propósito de proporcionar à equipe gerencial experiência na definição e implantação de estratégias competitivas de negócios e na tomada de decisões gerenciais, através do Jogo de Negócios. Este trabalho tem ainda o