Logística

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Pólo Presencial – Cordeirópolis

Nome do Acadêmico:

ATPS - Atividades Práticas Supervisionadas
Técnicas de Negociação

CORDEIRÓPOLIS/SP
2012

INTRODUÇÃO
Em uma negociação o objetivo sempre é ganhar, na pior das hipóteses não sair prejudicado. Diante de negociadores experientes às vezes podemos nos sentir intimidado, mas com uma boa preparação não a o que temer, é só saber se manter calmo e passar confiança.
Começaremos com um pequeno roteiro de preparação para negociação salarial onde veremos como se comportar durante uma negociação salarial. Preparação é a palavra chave de toda boa negociação, sem uma boa preparação ser pego de surpresa será fácil e assim pode-se tomar decisões precipitadas que acabam prejudicando e muito o resultado final. Como se comportar diante de uma resposta negativa? Nem sempre desistir pode ser a resposta. Finalizando com um breve comentário sobre o filme A negociação de 1988 produzido pelo diretor F. Gary Gray e com distribuição da Warner Home vídeo.
Traremos também definições de negociação na opinião de alguns autores encontrados em sites. Conceito de negociação.
E por fim algumas habilidades de um bom negociador. Um bom negociador é um negociador preparado que sabe dominar suas emoções, e controlar a negociação sem perder o foco e sempre mantendo controle e que saiba agir em casos inesperados.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
O planejamento em uma negociação é tudo, um negociador bem preparado é fundamental, pois, mostra total controle, calma, sabedoria e preparo diante da situação. ”Um negociador certo do que falar ou fazer é um negociador com garantia de sucesso sempre. ”O maior obstáculo é a tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros.
A muita emoção em uma negociação, o alto desgaste de energia muitas vezes prejudica o desenrolar do acordo. O negociador tem que ter ética e fazer de tudo para não errar nem desrespeitar a outra parte envolvida.