Logistica

Conceito de CO.
Comportamento Organizacional consiste no estudo sistemático do comportamento humano focando ações e atitudes dos indivíduos, grupos no ambiente das organizações
Introdução
Negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa.. É tambem uma das formas de exercer a arte das escolhas e suas implementações. Para viver bem é preciso negociar bem. O tempo todo você está negociando alguma coisa. Faz parte do nosso dia-a-dia, seja na vida profissional, seja na vida particular. Você negocia com amigos, com a esposa, pai e filhos. São negociações com chefes, subordinados, colegas de trabalho, clientes e fornecedores. A habilidade de negociar deve estar presente na compra e venda de produtos e serviços, pacto social, dívida externa, entretenimento e lazer, transferência de tecnologia, associações e separações. O fato de estarmos continuamente negociando e, portanto, de sermos todos negociadores, faz com que todos nós tenhamos muita prática em negociar

Segundo Berlew, “negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011 Ela pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros .
. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas.
A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã.
Um bom negociador deve ser tambem um bom ouvintel, planejador, paciente, ético, empatico, saber se comunicar, pois a comunicaçao e o fio condutor de todas as atividades e relacionamentos humanos.

Elementos fundamentais para a negociaçao:
Legitimidade