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Fatores Pessoais res Pessoais Dizem respeito às caraterísticas particulares das pessoas, ou seja, momentos e vivências pelas quais um indivíduo está a passar que acabam por interferir nos seus hábitos e nas suas decisões de consumo.

Kotler apresenta cinco elementos que constituem os fatores pessoais:
1. Idade e estágio do ciclo de vida: A idade e o estágio do ciclo de vida é um conjunto de estágios, pelos quais as famílias passam e influenciam as suas necessidades e a capacidade de satisfazê-las.
2. Ocupação profissional: A ocupação diz respeito à profissão que o consumidor exerce, ou seja, o trabalho dos consumidores influenciam os seus padrões de consumo.
3. Condições económicas: As condições económicas são os elementos que determinam e afetam diretamente a escolha dos produtos.
4. Estilo de vida: O estilo de vida é o padrão de vida expresso nas nossas atividades, interesses e opiniões. Segundo Kotler, é possível que as empresas posicionem-se no mercado através de associações entre os seus produtos e o estilo de vida dos seus consumidores.
5. Personalidade: Cada ser humano possui uma personalidade distinta que influenciará no seu comportamento de compra.

De acordo com Kotler, a personalidade é uma variável e muito importante para análise do comportamento do consumidor, por essa razão é necessário classificar os tipos de personalidade e estabelecer relações fortes entre elas para poder influenciar os consumidores nas escolhas do produto ou marca.

Fonte: https://sites.google.com/site/esslmarketing19872/Home/modulo-2/principais-fatores-que-influenciam-o-comportamento-de-compra/fatores-pessoais
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Personalidade e autoconceito – cada pessoa possui uma personalidade distinta que influenciará seu comportamento de compra. A personalidade pode ser útil quando existe correlação forte entre certos tipos de personalidade e escolhas de produto ou marca. O autoconceito, ou