interdisciplinar marketing

INTRODUÇÃO

Este projeto terá como objetivo transmitir informações sobre a empresa Adesivos Técnico do Brasil - ATB, empresa esta que se posiciona no mercado de adesivos industriais para o mercado nacional e internacional onde disponibiliza uma extensa gama de produtos e materiais para diversos ramos.
O conceito de venda assume que os consumidores, se deixados sozinhos, normalmente, não comprarão o suficiente dos produtos da organização. Assim, a organização deve empregar um esforço agressivo de venda e de promoção. Conforme o autor (Philip Kottler, Administração de Marketing Analise Planejamento Implementação e Controle, Ed 1998), pode-se assumir que haverá sempre a necessidade de alguma venda . mas o propósito de marketing é tornar a venda supérflua, é conhecer e entender o consumidor de maneira que o produto se ajuste a ele e venda sozinho.idealmente, marketing deve resultar em um consumidor que esteja disposto a comprar . depois será necessário apenas tornar o produto ou serviço disponível.
Segundo o autor Philip a principal tarefa na área de gestão de vendas é a utilização de ferramentas promocionais, envolvidas com a propaganda, promoção de venda, merchandising e relações públicas. A gestão de vendas é entendida como uma comunicação direta dirigida a um grupo de clientes qualificados e específicos.
Atualmente os processos de gestão de venda se focam em tornar o vendedor não apenas um mero anotador de pedidos, mas sim ser um membro que possui conhecimento de todo o processo de administração do produto. Para acompanhar as mudanças de comportamento do público consumidor e das evoluções tecnológicas, de maneira que a constante reciclagem e busca por informação se torna muito importante, pois agiliza e personaliza o processo de vendas.
É muito importante citar que o treinamento é uma ferramenta essencial para que estas técnicas alcancem êxito, afinal a concepção de uma força de vendas treinada para perceber as reais necessidades