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A necessidade de integrar a dimensão análise do conceito de marketing impõe-se à empresa quando o crescimento desacelera, o mercado fica estagnado, consumidores ficam com expectativas distintas, a concorrência intensifica-se e o ritmo de inovação cresce bastante. Nesse cenário, a função de marketing não é simplesmente explorar ou manter um mercado existente. Os objetivos prioritários passam a ser encontrar segmentos ou nichos com expectativa de crescimento, desenvolver conceitos de novos produtos adaptados às necessidades das mudanças, diversificar a gama de produtos e definir para cada unidade de atividade estratégica o tipo de vantagem concorrencial defensável. Essas mudanças implicaram em um esforço de marketing estratégico nas empresas. No plano organizacional, a orientação do marketing estratégico na empresa é manifestado no nível das decisões que estão sob responsabilidade da função de marketing, com uma estreita ligação com pesquisa e desenvolvimento e a função produção. Assim, conforme citado, a função do marketing estratégico é acompanhar a evolução do mercado e identificar os diferentes produtos-mercado e segmentos atuais ou potenciais, baseando-se na análise das necessidades dos clientes que se pretende atender.

* Marketing estratégico – é relativo às funções que precedem à produção e à venda do produto. Inclui o estudo de mercado, a escolha do mercado-alvo, a concepção do produto, a fixação dopreço, a escolha dos canais de distribuição e a elaboração de uma estratégia de comunicação e produção.

* A função do marketing estratégico é seguir a evolução do mercado de referência, identificar os diferentes produtos-mercado e segmentos atuais ou potenciais, na base da análise de necessidades a satisfazer, e orientar a empresa para as oportunidades existentes ou criar oportunidades atrativas, ou seja, bem adaptadas aos seus recursos e ao seu saber-fazer, que oferecem um potencial de crescimento e rentabilidade. A essência do marketing