Hist Ria Das Teorias Da Administra O

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

PÓLO: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
CURSO: CIÊCIAS CONTÁBEIS
SÉRIE:
DISCIPLINA:

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

ALUNO: XXXXXXXXXXXXXXXX
R.A. XXXXXXXXXX

DESAFIO PROFISSIONAL
TUTOR: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

CIDADE, DIA, MÊS ANO.
Sumário
1 O INÍCIO DA NEGOCIAÇÃO 3
2 A NECESSIDADE E A EVOLUÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4
2.1 A NECESSIDADE DA NEGOCIAÇÃO 4
2.2 A EVOLUÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4
3 TEORIA CIENTIFICA 4
3.1 FREDERICK TAYLOR: 4
ADMINISTRAÇÃO COMO CIÊNCIA 6
3.2 MARY PARKER FOLLET 6
4 TEORIA CLÁSSICA 7
4.1 HENRI FAYOL 7
4.1.1 AS 6 FUNÇÕES BÁSICAS DA EMPRESA 7
4.1.2 CONCEITO DE ADMINISTRAÇÃO 7
4.1.3 FUNÇÕES UNIVERSAIS DA ADMINISTRAÇÃO 7
4.1.4 PRINCÍPIOS GERAIS DE ADMINISTRAÇÃO PARA FAYOL 8
5 TEORIA HUMANISTA 9
5.1 ELTON MAYO 9
5.1.1 EXPERIÊNCIA DE HAWTHORNE 9
6 TEORIA SISTEMICA 12
7 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos compreender desde o surgimento do estudo da negociação até os últimos modelos usados para basear, e nos estruturar diante de uma negociação.
Consiste em um resumido relato do estudo de técnicas em negociação desde o inicio do século XIX até os dias de hoje. Além de uma abordagem sobre o que é, em raiz a negociação e quais foram seus primeiros relatos históricos.
Infelizmente há carência de obras que tratem sobre o tema negociação. O que dificulta a pesquisa e a própria ação de negociar. Entretanto, observando atentamente o pouco material disponível, podemos fazer comparações relevantes e ver como caminhou o pensamento humano em relação a negociação. E qual é a conclusão sobre o tema.

1 O INÍCIO DA NEGOCIAÇÃO

Conforme MAXIMIANO (2010, p. 126), por volta de 10000 a 8000 a. C. inicia a prática da Troca/Escambo. E na Mesopotâmia e no Egito, agrupamentos humanos que desenvolviam atividades extrativistas faziam uma transição para atividades de cultivo agrícola e pastoreio, iniciando-se a “Revolução Agrícola”. Nesse período surgem as primeiras aldeias, marcando-se a