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Teoria dos Resultados
Teoria dos resultados: a teoria dos resultados tem como objetivo avaliar se aquilo que se tinha planeado esta a ser aplicado, e para que se consiga este efeito é preciso haver um controlo de resultado, que resume em poucas o que esta dito em cima.

Para avaliar as ações de todos os homens… mede-se o êxito (Maquiavel, 95):esta é uma das frases que ilustra na perfeição aquilo que é a teoria de resultado, pois segundo o autor para avaliarmos os homens temos que medir o êxito, ou seja temos que avaliar o resultado.

Triunfai sempre - não importa como - e tereis sempre razão (Napoleão,Maquiavel,165): este é outro bom exemplo pois já na época de Napoleão havia uma preocupação com o resultado, não importava como o atingisse desde que o atingisse.

O dinheiro

O dinheiro é uma das coisas mais importantes numa organização pois é por ele que tudo se movimenta, e como tal exige um estudo para ver mos exatamente qual o seu papel dentro da organização e como deve ser aplicado e aproveitado.

Surge então um conceito: Uso estratégico do dinheiro

Este conceito diz-nos que podemos utilizar o dinheiro de mais maneiras a ser a dos salários e prémios. O dinheiro serve para:

-Fomentar comportamentos de acordo com os objetivos da organização;

-Motivar, reconhecer, recompensar e punir;

-Atrair e reter os melhores;

-Assinalar o que é mais valorizado na organização;

-Exercer o poder e controlo sobre os colaboradores;

Mas para que o dinheiro seja fator de motivação temos também que analisar as condições em que se encontram os indivíduos que queremos motivar:

A) Ser o dinheiro importante para o indivíduo

B) Ser percebido como relacionado com o desempenho

C) Ser um montante de valor significativo

D) Ser distribuído de forma discreta

A): o dinheiro tem que ser importante para o individuo, pois se não o for não é possível motiva-lo, para motivar alguém temos de lhe dar aquilo que ela necessita, se não