Havaianas Anja

Objetivo
• Em 1997 foi criado o departamento de comércio exterior das Havaianas com o objetivo de aumentar a exportação do produto. A primeira etapa foi a reorganização de toda a rede de distribuidores. Alguns eventos ocorreram para a divulgação da marca como na França, em 2004, em que as sandálias coloridas tipicamente brasileiras venderam três mil pares.

Estratégia Inicial
• O grande público das Havaianas foi, durante trinta anos, uma classe financeiramente desfavorecida que a comprava em mercados de bairro. Assim, as Havaianas ficaram conhecidas como "chinelo de pobre". Tentando mudar esta idéia, a companhia lança em 1991 o modelo
Havaianas Sky, com cores fortes e calcanhar mais alto, dando a idéia de que pertencia a um público de classe mais alta. Seu preço também é mais elevado que o das tradicionais. Para levar o lançamento ao público alvo, foram veiculadas propagandas de grande porte estreladas por artistas famosos.

Remuneração
• Em 2002, o produto atingiu a marca de 2,5 bilhões de pares vendidos desde o lançamento, sendo o carro-chefe da Alpargatas. Hoje, elas estão em editoriais de moda em vários países, e chegaram a ser distribuídas até na festa do “Oscar”. Comercializadas em mais de 56 países com uma perspectiva de exportação que atinja 20% do faturamento global da empresa, o item se tornou o principal business da companhia.
• A receita bruta de vendas cresceu 22% e somou R$ 1,1 bilhão. O lucro líquido atingiu R$ 95,6 milhões. As exportações, destinadas a 69 países, responderam por 6% do total da receita. Havaianas é líder no segmento de sandálias de borracha, com participação de 80%, e
Rainha, Topper e Mizuno, no de calçados esportivos, com 11