guilherme

UNIVERSIDADE BANDEIRANTE ANHANGUERA - UNIBAN – ABC
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS

GUILHERME DANTAS ORISTANO – RA:1299987525
ADEMIR DE SOUZA – RA: 4246775799
FERNANDO LIMA DOS SANTOS – RA:3711639703
GUSTAVO CARVALHO – RA:3767737700
MICHAEL KIRSTUS – RA:111607434
ULISSES TURBIANI BARROS-RA:4614900420

A INFLUÊNCIA DO AMBIENTE NAS INTERAÇÕES DE VENDAS
OS TIPOS E CARACTERISTICAS DO PROCESSO DE VENDAS. O PERFIL DO NOVO VENDEDOR.

PROFESSOR CLAUDIO ZANUTIM

SÃO BERNARDO DO CAMPO
2013

"Análise Setorial: O varejo no novo cenário econômico"

No entendimento do grupo, o mercado varejista, é um mercado muito competitivo, dinâmico e em constante crescimento e desenvolvimento.
Com a crise mundial e a interna, os varejistas tiveram que investir em novas tecnologias, estratégias, em qualificação profissional e em um conceito moderno de operação, para se manterem no mercado e também para ofertar um ótimo serviço ao novo consumidor.
Isso tudo em reflexo das alterações do poder aquisitivo da população brasileira, que vem do crescimento das classes C, D , o que acarretava em consumir apenas o básico, o necessário mesmo,nos dias atuais isso mudou, agora essas classes tem poder aquisitivo para comprar bens duráveis, contratar serviços, podemos também citar que é uma parte da laranja bem superior às classes B e A, ao que indica o crescimento varejista, pois houve muito investimento do governo federal, quanto à facilitação de crédito para PF quanto para PJ, com a baixa de IPI, controle da inflação, valorização da moeda e também de criações de projetos para auxílio á essas classes em crescimento (Bolsa família, auxilio gás, bolsa universitárias, primeiro emprego...) construindo assim uma situação econômica favorável, e criação de novos postos de trabalho no setor varejista.
Tivemos um crescimento relevante de consumidores no setor de hiper e supermercados com essas classes, com