Gravadora x Moradores

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
O líder da Associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que possui a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento por este motivo deve impedir a construção da Gravadora. Seu público é conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade, até porque a maioria dos moradores é formada por pessoas da terceira idade.
Meu nome é Jorge Andrade sou negociador e represento a Gravadora, sou estrategista de Negócios, com vasta experiência em negociar em meio a conflitos. Irei negociar a liberação da construção do empreendimento, pois tenho plena convicção que a instalação da gravadora no bairro possa contribuir para a melhoria do local, atraindo a atenção não só do poder público, como também trará outros benefícios oferecidos em comum acordo da gravadora com o representante da associação dos moradores.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável
Autoconfiança, paciência, cooperação.
Equidade para um bom acordo, para que não afete o foco principal, tenta obstruir itens desnecessários a negociação.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restritivo
Sem cooperação, busca incessantemente seus interesses
Ameaça, coerção, chantagem emocional

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Eu, como negociador da Gravadora buscarei a liberação da obra junto à secretaria responsável, obtenção das licenças ambientais e aprovação da Associação dos moradores para continuidade das obras para instalação neste bairro de classe média.
No entanto o representante da Associação dos moradores que impedir a construção da Gravadora no bairro, caso não for convencido de que não haverá incômodo à população e que a instalação da mesma siga toda legislação ambiental para não afetar a saúde dos moradores, firmar um acordo com o negociador na quantidade de