Fujitec E O Desafio Do Crescimento Internacional MOD IV 1

Fujitec e o Desafio do Crescimento Internacional
Autoria: Renato Cotta de Mello, Anne-Marie Maculan, Leticia Moreira Casotti
EnAnpad 2008 – XXXII Encontro da ANPAD
Rio de Janeiro - RJ

Introdução
Fundada em 1991, na cidade de Fortaleza, a Fujitec atuava no ramo de informática, tendo como principal área de negócios o desenvolvimento de software e hardware para a validação de cartões, com foco na área de automação e bilhetagem para sistemas de transportes coletivos urbanos. Em 2008, a empresa faturava cerca de 2 milhões de dólares, sendo aproximadamente 30% proveniente das atividades internacionais. Ao longo de sua trajetória, além de haver crescido no mercado doméstico, a empresa havia conquistado clientes na Europa, nos Estados Unidos e na América do Sul. De que forma a pequena Fujitec saiu de um dos Estados pobres do Nordeste brasileiro para conquistar mercados externos? Seria ela capaz de sustentar o crescimento internacional? Sentado à sua mesa, no escritório de Fortaleza, em abril de 2008, Danilo Reis refletia sobre as oportunidades e os desafios que se ofereciam à Fujitec no futuro.

Desenvolvimento de Software no Brasil
O surgimento de um setor de tecnologia da informação no Brasil se deu no decorrer das décadas de 60 e 70, sob o governo militar, que proporcionou proteção à indústria nascente, por meio de diversos instrumentos legais que culminaram com uma política de reserva de mercado de informática. Embora o foco desta política fosse as empresas de hardware, as desenvolvedoras de software também se beneficiaram, emergindo às margens da indústria protegida. O controle da importação de software com similar nacional foi limitado desde a década de 1970. E até 1988, o setor foi, ao mesmo tempo, beneficiado e cerceado pela ausência de uma política de propriedade intelectual para software: beneficiado, porque isto possibilitou a imitação e adaptação, por parte de empresas nacionais, de software desenvolvido em outros países; limitado porque, sem a proteção, o