Formacao precos

Fundação Getúlio Vargas
Formação de Preços
Trabalho de Grupo

I. Você e seu grupo deverão analisar e responder as questões abaixo, considerando os conceitos discutidos em sala de aula:

1. O VIAGRA foi lançado em junho/98, pelo Laboratório Pfizer, no Brasil, ao preço de R$ 56,00 cada caixa com 4 comprimidos. Supondo esta análise sendo feita naquela oportunidade, responda:

a) Dentre os objetivos mercadológicos, quais, aparentemente, teriam sido os principais indicadores considerados na precificação ? b) Em que tipo de mercado o produto estava inserido naquela ocasião? E atualmente? c) A demanda do produto era elástica no lançamento? d) Qual o critério de definição de preço adotado pela Empresa?

2. Em 1991, os preços dos óleos lubrificantes, até então tabelados pelo Conselho Nacional de Petróleo, foram liberados. Todos os preços eram iguais em suas respectivas categorias.

Na categoria “óleos para motores a gasolina”, a Castrol era líder de mercado e detinha 17% de participação, derivadas das vendas de Castrol GTX, considerado por ela como produto especial e responsável por parcela importante de seu faturamento.

A Empresa, de origem inglesa, reivindicava há muito tempo uma melhoria nas margens dos produtos, pois sua dependência financeira, ao contrário das demais distribuidoras, era total em relação à linha de lubrificantes.

Com a liberação de preços, as Companhias procuraram rever seus preços, obtendo ganhos de participação de mercado e/ou aumento em suas lucratividades. A Castrol aumentou seus preços, aproximadamente, em 10% acima dos reajustes do restante da concorrência.

Três meses após a liberação de preços, a participação de mercado da Castrol caíra para 4% nessa linha de produtos. Do volume de lubrificantes automotivos na classe ”gasolina” 60 a 70% eram comercializados através de Postos de Serviço; com isto, a vulnerabilidade da Castrol era elevada, pois não possuía bandeira própria.

Em seu