feito em casa

FACULDADE ANHANGUERA DE CAXIAS DO SUL
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIENCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DIULIARA CARDOSO : RA 9902001300
FRANCIELE VARGAS: RA 8079862845
ILCE PIOTROSKI: RA 8408126945
FILIPE ALMEIDA:RA 8063798440
JULYANA ALBUQUERQUE: RA 8408126945

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

PROFESSORA: SARAJANE OLIVEIRA

CAXIAS DO SUL,17 DE ABRIL DE 2014
Etapa I
Passo 1 Pesquisar conceitos de negociação

Segundo Fisher 1994, negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
De acordo com Cohen, 1980, negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Neste caso o autor destaca os comportamentos de influência dentro do conceito de comunicação.
Segundo Nierenberg 1991, cada vez que pessoas conversam sobre diferentes assuntos a fim de chegarem a um acordo, elas estão negociando. A negociação depende muito da comunicação das pessoas ou grupos envolvidos.
Conforme Lewicki, 1999 a situação de negociação é aquela onde duas ou mais partes envolvidas devem tomar uma decisão sobre suas metas e objetivos interdependentes. As partes concordam em adotar meios pacíficos para resolver suas disputas e não há um método ou procedimento claro ou estabelecidos para tomar a decisão. Passo 2 semelhanças dos conceitos com o Projeto 'Feito em casa'

As semelhanças de acordo com Fisher se baseia na negociação como um processo de comunicação bilateral, neste caso há uma negociação bilateral entre os negociadores e os possíveis patrocinadores. Na definição de Cohen ele diz que negociação é o uso da negociação e do poder como o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “Rede de tensão”, a semelhança e com a negociação com João das Cruzes, usando o poder da informação para tentar quebrar um pouco o seu mau humor e convencer de que será um bom