Faculdade

Etica é mais do que fundamental em uma negociação, sem essa característica não se pode desenvolver uma relação saudável de negociação, uma das partes sempre será prejudicada. A falta de ética pode ser responsável por levar ao final da fila do mercado até mesmo os melhors produtos. A ética deve estar em todas as etapas do processo: na fabricação do produto, na relação empresa e funcionário, empresa e mercado, empresa e meio ambiente e por fim empresa e cliente. É necessário que as pessoas que gerenciam um negocio e uma negociação esclareçam cuidadosamente alguns padrões éticos para que não haja conflitos por divergência de pensamentos, diferenças culturais, situações especificas do mercado em questão, etc. Porem existem aspectos básicos como questões morais e comportamentais (mentiras, corrupção, suborno, preconceitos, falta de educação, soberba, etc) quem não geram duvida alguma de que não devem existir em uma negociação jamais (isso também deve ser colocado em pauta em um plano de negocio) Diferente do aspecto legal, não existe em termos éticos, um padrão ou declaração modelo a ser seguido, essa ira depender de questões como: formação experiência, valores pessoais e sociais, formação filosófica e religiosa. Porem mesmo assim alguns conceitos variam muito de pessoas para pessoas. Ética e necessária em qualquer relação humana, e deve ser inserida em todo tipo de negociação, sem abrir mão das estratégias, dos objetivos pessoais e da empresa, mas sempre tratar com respeito e honestidade aquele que negocia com você, pois quando os dois lados conseguem sair realizados com os resultados, então ai pode nascer uma relação de fidelidade e compromisso, o que com certeza em longo prazo ira gerar muito mais lucros para ambos, abrir mao dos padrões éticos mesmo que muitas vezes não seja algo ilegal, com certeza ira trazer consequências péssimas a “marca”, ao negociador e até mesmo a todo ambiente em casos mais abrangentes como em negociações politicas.