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Passo 1:

Palestra: Aprenda a negociar em 7(sete)passos. (Márcio Miranda)

Sete passos para uma negociação eficaz: 1. Preparação; 2. Abertura; 3. Exploração; 4. Apresentação; 5. Clarificação; 6. Ação final; 7. Acordo e Avaliação;

Um bom negociador faz com que o cliente tenha total interesse em seu produto, tenta convence-lo de todas as formas; O negociador não evita ou procura conflitos ele os gerenciam.
Tente manter o maximo de distancia possivel de conflito, pois o mesmo pode tirar seu foco e suas opiniões em suas negociações.
Algumas vezes você podera abrir pequenas conseções para seu cliente para que não ocorra um enfrentamento sobre seu cliente.
Para se ter uma negociação eficaz é nessesario que o negociador tenha conhecimento da empresa desejada e de seu cliente; mantendo sempre um bom contato com eles; Tendo assim uma boa rede de negociação ( o net work é fundamental para um negociador).
Um outro fator importante para uma boa negociação é ter um planejamento para que o negociador não seja surpriendido pelo seu cliente. Negociar é: * Conciliar interesses divergentes; * Bom resultado para ambas as partes; * Não importar-se com as diferenças;

Palestra: A arte de negociar. (Daniel Godri Junior)

Desde nosso surgimento ,ou seja, desde quando nacemos a arte de negociar faz parte de nossa vida.
Para negociar é necessario sempre estarmos preparados; Para isso é bom se saber o que negociar;
Tudo que esta englobado em nosso dia-dia é negociavel, pois nem sempre a negociaçao engloba dinheiro.
A habilidade de negociar é um fator muito importante, temos que desenvolve-la e pratica-la sempre
Ex:
Separe pessoas dos problemas:
Não leve nada para o pessoal; Se uma pessoa não der desconto não é por ela, mas sim pelas normas da empresa ao qual ela presta os seus serviços.
Concentre-se nos ploblemas da empresa não somente em seus enterreses pessoais, pois seus interesses nem sempre estara em acordo