expert em vendas difíceis

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Você tem os componentes necessários para ser um expert em vendas difíceis, ou só tira pedidos fáceis?

A tarefa de se tornar um vendedor excepcional precisa ser colocada em prática durante toda a vida.

Não nos tornamos vendedores excepcionais sem nenhum treinamento, sem superarmos nenhum desafio, e sem muitos NÃOs nos currículos.

O NÃO é o seu menor problema

O NÃO faz parte do processo de vendas.
Algumas pessoas, por mais que queiram comprar o que vendemos, não podem pagar o nosso preço. Outras, não têm o mínimo interesse no que fazemos.

E essas são apenas algumas das razões porque perdemos vendas, clientes e, muitas vezes, negócios importantes.

Os principais desafios dos vendedores na carreira de vendas

1

Falta de capacitação

2

Falta de conhecimento do que vende

3

Falta de conhecimento dos potenciais clientes

4

Falta de conhecimento dos problemas dos clientes

5

Não sabem relacionar o produto que vendem com os problemas do cliente

6

Falta de conhecimento sobre o processo decisório do cliente

7

Falta de processo comercial

8

Excesso de confiança

9

Pensar apenas no comissionamento

10

Querer vender a qualquer custo

11

Achar que já sabe tudo sobre vendas

12

Não estar preparado para as objeções

13

Achar que a venda está garantida

14

Falta de incentivo por parte das empresas

A melhor característica de um bom vendedor é a rotina Se existe alguma diferença entre os vendedores que conseguem realizar vendas extraordinárias e todo o resto é a capacidade de aprender com sua rotina.
No final do dia, o vendedor mede seu resultado através do que aprendeu com as dificuldades de entrar em um novo cliente, e marcar uma reunião, por exemplo.

Como se tornar expert em vendas difíceis

1

Comunicar-se bem

É justamente o fato de saberem se expressar, que os vendedores conseguem
superar