Exclarece uma dúvida não é copiar

1. “Roteiro de preparação para negociações salariais”

Qual a importância do planejamento da negociação

A negociação é uma efetiva marca de superioridade, porque o homem é o único ser que tem capacidade de negociar, os demais atacam ou fogem. Deixar de negociar é abrir mão de seres superiores, a obtenção de resultados pela negociação, sem sombra de dúvidas leva a um grau de satisfação e comprometimento. Envolve a preparação de si próprio e o planejamento com vistas ao resultado alcançar. Essa proporção e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial e com base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial, isso nos permite afirmar que a técnica de negociação estará atingindo em seu mais alto patamar, o conceito de que a negociação é um ato superior e por isso não deve ser em hipótese alguma negligenciada pelo homem.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Está na preparação do indivíduo na parte física e mentalmente. Um negociador relaxado e consciente conseguirá expressar e controlar suas emoções no decorrer das discussões estará com a mente mais predisposta a raciocínios objetivos e dinâmicos, se dispuser de forma segura, de condições mentais claras e fluidas. Mas nas horas que antecipem a ação negocial, o homem deve levar em consideração a necessidade de não estabelecer uma conduta que o coloque em estado de tensão, ansiedade ou até mesmo angústia. Exercícios físicos relaxantes, alimentação adequada, a não ingestão de componentes que contribuam para o embotamento do raciocínio ou a dificuldade de percepção, são cuidados necessários, de maneira a enfrentar as horas de maior tensão e de pressão, em negociação complexas e demoradas. Além do preparo físico, o negociador deve “alcançar” suas intervenções com o uso de informações e dados objetivos, sem o que perderão de maneira evidente, suas bases de sustentação. O negociador deve