etica na sociedade

Cap. 14: Estratégia de Distribuição – Varejo e Atacado/ Livro Administração de marketing
Canais de distribuição são as ferramentas que o marketing utiliza para alimentar o mercado comercial, funciona da seguinte forma, para que o produto chegue até o consumidor é necessário que haja esse canal, que vai do fabricante, ao comerciante, que pode vender em ataco e varejo, e por ultimo chega ao consumidor.
Isso beneficia o fabricante que pode expandir suas vendas com uma rotatividade alta, se torna um mercado de alto giro. Assim fica mais fácil que uma marca ou produto seja comercializado pelos quatro cantos do mundo. Mais para que essa transação seja dentro dos padrões do fabricante é necessário que todos estejam interligados, o fabricante com o representante, e o representante com o lojista. Exige um esforço e preparo de ambas as partes, para que o consumidor saiba o valor daquela marca/produto que esteja comprando. O principal método para essa transação é o marketing, a publicidade, e o primordial que é a comunicação.
Para cada ramo de atividade é necessário canais diversificados, o intuito é sempre o mesmo, porem exige uma personalização na preparação do representante adequada para essa cada tipo de produto na sua distribuição. Exemplos: O fabricante de produtos alimentícios requer certas especializações para que ao chegar à prateleira do lojista, seja exposto e visto pelo consumidor da mesma maneira atrativo que ele expos na sua publicidade. Já o fabricante de produtos farmacêutico-cosméticos, precisa além de um representante que levo o produto até a loja, necessita também de um acompanhamento, um promotor de vendas, para que sua marca seja apresentada de maneira diferenciada. E assim por diante, cada produto requer uma foram específica para se distribuir no mercado de maneira adequada.
Dentro desses canais também surgem dificuldades a serem enfrentadas, além de a concorrência ser considerado também um obstáculo a se enfrentar, o maior conflito que existe é