Estudo De Caso Material Te Rico

Estudo de caso Prof Euclides

Estratégias
O negócio, a missão, os objetivos e outros cursos de ação escolhidos pela empresa caracterizam sua estratégia. A estratégia varia de uma organização para outra. Algumas organizações gostam de arriscar e enfrentam agressivamente os concorrentes; outras são cautelosas e evitam o confronto. Algumas organizações procuram ter forte identidade própria e distinguir-se da multidão; outras preferem o anonimato e trabalhar com produtos absolutamente iguais aos dos concorrentes. As estratégias podem ser comparadas e classificadas em tipos ou categorias.
Diferentes autores estudaram e categorizaram as estratégias empresariais. Os principais tipos ou categorias de estratégias, segundo esses autores, serão examinados a seguir
(Figura 7.13)

Estratégias de crescimento segundo Ansoff
Igor Ansoff desenvolveu um esquema pioneiro, conhecido como matriz de Ansoff (Figura
7.14), que classifica as estratégias empresariais em quatro categorias: Penetração no mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e diversificação.

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Penetração no mercado
Penetração no mercado é a estratégia de explorar produtos tradicionais em um mercado tradicional. Por exemplo: uma companhia de aviação que obtém a maior parte de suas receitas com vendas para empresas.
Desenvolvimento de mercado
Desenvolvimento de mercado é a estratégia de explorar um mercado novo com produtos tradicionais. Por exemplo: uma operadora de cartões de crédito que lança o produto para um público específico, como os torcedores de um time.
Desenvolvimento de produto
Desenvolvimento de produto é a estratégia de explorar mercados tradicionais com produtos novos. Por exemplo: uma empresa de turismo que desenvolve novos roteiros de excursões para oferecer a seu cadastro de clientes.
Diversificação
Diversificação é a estratégia de explorar novos mercados com novos produtos. Por exemplo, uma empresa de venda de passagens e entra no mercado de venda de