ESTUDO DE CASO GRUPO PRIORITY

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS

VIVENCIA EMPRESARIAL EM COMÉRCIO EXTERIOR
ESTUDO DE CASO:
GRUPO PRIORITY

EDUARDO RAMBO DE AVILA
JUNHO DE 2015
• Quais foram as facilidades e dificuldades do processo de internacionalização do Grupo Priority?
Em meio a crises econômicas, o que geralmente é um período de dificuldades para grandes empresas, o Grupo Priority viu um enorme potencial de novos mercados, buscando países como a Rússia para novas negociações. Por outro lado, tem na carga tributária uma infinita barreira, o que torna o produto menos competitivo mundo a fora. Para um futuro próximo, uma grande preocupação da empresa é o fim das barreiras de importação, o que afetará também as vendas no mercado interno, visto que novas marcas e produtos estarão nas prateleiras por preços bem mais atraentes.
• Explique quais foram as mudanças na estratégia de internacionalização do Grupo Priority nas últimas décadas. Houve influência do governo e de novos gestores?

Uma das principais estratégias da companhia é investir em gestão de marcas e ações comerciais, não simplesmente vendendo calçados, mas sim desenvolvendo marcas. O trabalho que vem sendo realizado pela empresa está na definição de quem é a marca e quem é o consumidor e qual é o posicionamento da empresa. Partindo destes pontos a empresa desenvolve o relacionamento e as estratégias de venda para determinado mercado. Tratando-se da marca Cravo & Canela, a empresa teve de aprender sobre quais produtos apresentar no mercado, visto que antigamente eram comercializadas apenas metade das coleções criadas.
Para o desenvolvimento de novas coleções, eles fazem uma análise das informações coletadas. Os executivos visitam mercados externos em busca de novas tendências e tecnologias, além de inovações de processos e produto por meio de visitas às lojas para conhecer o consumidor também.
Novos gestores também ajudaram a mudar o rumo da organização, visto que fecharam parcerias e desenvolveram head