Estudo de Caso - Ford Ka

Nome: Paula Fernanda Corradi
1. Identifique e descreva o Nicho de Mercado que propiciou o surgimento do modelo KA.
A Ford Mundial aproveitou-se da oportunidade no segmento dos minicompactos, que já eram amplamente conhecidos na Europa, mas desconhecidos no Brasil.
Com isso, o Ford KA atende às famílias pequenas, pessoas solteiras e que moram sozinhas, que precisam ir para o trabalho e/ou para a faculdade, tem estilo dinâmico e urbano, visando a comodidade e rapidez.
2. Dentro da estratégia da empresa, o que você entendeu por “Think Globally, Act locally”?
A Ford queria fazer do KA uma revolução mundial, e para isso desenvolveu um carro que é conhecido mundialmente e que atende a necessidade de cada localidade em que foi lançado e ainda é fabricado.
3. Discuta acerta do Posicionamento (o que se quer ser, para quem se quer), e as políticas de Segmentação utilizadas para o Ford KA:
- Público alvo escolhido e por que
Com o objetivo de obter um posicionamento assertivo e diferenciar o KA do Fiesta, a Ford decidiu pela segmentação sociopsicológica. A análise fez uma subdivisão entre os consumidores e levou em conta os desejos, as opiniões e as expectativas. Concluiu-se então que o Ford KA despertava maior interesse junto aos consumidores tido como inovadores, pois estes apreciavam o KA por ser um carro excitante, inovador, agressivo, avançado e aerodinâmico.
- Bases e variáveis de segmentação observadas
Na decisão de segmentar o KA sociopsicologicamente, foram observados alguns grupos chaves de consumidores, dentre eles os subgrupos: necessitados, ajustados e inovadores.
- Benefícios procurados pelos potenciais clientes
Dinamismo, design inovador, autoconfiança, inteligência, irreverência, personalidade; ou seja, a resposta ao KA foi mais emocional, uma vez que a praticidade e utilidade eram pontos já esperados pelo consumidor.
- Características do produto e sua coerência com o posicionamento pretendido
O Ford KA é um carro inovador, que tem por principal motivação