Estrateégia Dinâmica

A estratégia de Penetração de Mercado (ou Concentração) acontece quando a empresa cresce pela oferta de seus produtos atuais aos clientes atuais.

A estratégia de Desenvolvimento de Produtos determina a oferta de novos produtos ou relacionados ao mercado em que a empresa já vem atuando.

quando a empresa sai à conquista de clientes novos ou mercados externos, a base é a estratégia de Desenvolvimento de Mercado.

A estratégia de Diversificação propõe uma atuação totalmente nova à empresa, em que novos produtos são oferecidos a novos mercados.

Matriz de Ansoff
Escopo do Produto

Produtos Atuais
Novos Produtos

Escopo do Mercado

Mercado Atual
Concentração
(Empresa Exemplo)
Desenvolvimento de Produto
(Empresa Exemplo)

Novo Mercado
Desenvolvimento de Mercado
(Empresa Exemplo)
Diversificação
(Empresa Exemplo)

Interpretação do quadro
Concentração = mercado atual e produtos atuais
Desenvolvimento de Produto = mercado atual e novos produtos
Desenvolvimento de Mercado = novo mercado e produtos atuais
Diversificação = novo mercado e novos produtos

Penetração de Mercado
A empresa tenta crescer atuando nos mesmos segmentos de mercado e com os mesmos produtos/serviços, tentando contudo aumentar a sua quota de mercado.
Exemplo: as famosas promoções-relâmpago são um bom exemplo de uma estratégia para ganho de quota de mercado.

Desenvolvimento de Mercado
A empresa tenta crescer direcionando produtos existentes para novos segmentos de mercado (que podem ser definidos através da idade, interesses, geografia, entre outros).
Exemplo: pequena loja faz sucesso numa determinada área e resolve expandir-se e abrir uma loja noutro local.

Desenvolvimento de Produtos
A empresa tenta crescer desenvolvendo novos produtos e dirigindo-os aos mercados usuais existentes
Exemplo: quando a uma empresa de jogos lança um novo aparelho de captação de movimentos – uma adição que permite aos jogadores jogarem sem comandos -, ou