Estrategias plano marketing TCc

2.1 A ESTRATÉGIA DE DIVERSIFICAÇÃO
A estratégia mais forte do desenvolvimento de uma empresa é para Oliveira
(1993) a estratégia de diversificação. Esta estratégia pode assumir alguns aspectos, dentre eles pode-se destacar:
a) diversificação horizontal – onde a empresa concentra o seu capital, pelacompra ou associação com empresas similares;
b) diversificação vertical – onde a empresa passa a produzir novo produto ou serviço, que se acha entre o seu mercado de matérias-primas e o consumidor final do produto que já se fabrica;
c) diversificação concêntrica – diversificação da linha de produtos, comaproveitamento da mesma tecnologia ou força de vendas, oferecendo uma quantidade maior de produtos no mesmo mercado;
d) diversificação conglomerativa – diversificação de negócios em que a empresa não aproveitará a mesma tecnologia ou força de vendas.
Em sua obra, Kon (1994, p.83) enquadra as estratégias de diversificação ediferenciação como estratégias de crescimento, afirmando que as empresas capitalistas buscam o acúmulo de capital, representado pela procura de novas oportunidades de crescimento da produção e de aplicação do capital acumulado.
Se a empresa optar por uma estratégia que tenha com objetivo introduzir novos produtos com ou sem semelhanças tecnológicas com aqueles que ela produz, atendendo o mesmo grupo ou diferentes grupos de clientes, esta estratégia é denominada como estratégia de diversificação. Esta entrada em um novo mercado, segundo Kon (1994, p.91 e 95) pode implicar a produção de uma mercadoria que já esteja sendo fornecida por outras empresas daquele mercado, ou pela introdução de um novo produto, o que consistirá na diferenciação do produto para aquele mercado, como também pode ser constituída pela integração vertical, que tem um papel preponderante no crescimento da empresa. Esta integração envolve um aumento no número de produtos intermediários produzidos pela firma para seu próprio uso. A diversificação pode ser voltada para a