ESPM Posicionamento Lux Ok

Bianca Akemi, Juliana Perrone, Letícia Moreira, Mariana Marçal, Mariana Tironi, Nura Abdouni, Tayna Carvalho, Soraia Mafuzo. – CSO 4C

Atividade – Esboço

1) Mapa de Produtos

2) Posicionamento e CVP da marca LUX

Através do site House of Lux observa-se que a marca tenta se diferenciar investindo em diversas fragrâncias. A marca escolhe com cuidado as fragrâncias que utiliza em seus produtos, visto que, cada uma evoca diferentes sentimentos e sensações ao consumidor. A LUX busca ser lembrada como um sabonete de beleza que transforma seu banho em uma experiência maravilhosa, fazendo com que as pessoas que consomem a marca sintam-se glamorosa e sensual.

Em relação ao ciclo de vida do produto, o sabonete Lux está na fase de maturidade visto que o produto já é aceito pela maioria dos compradores; os lucros estão declinando por causa da presença de concorrentes; o preço do sabonete LUX é parecido ao da concorrência; e a propaganda mostra as diferenças entre as marcas e benefícios do produto. Mas especificamente, a LUX se encontra no estágio de maturidade decadente. Isso ocorre porque o nível absoluto de vendas da marca caiu e os clientes passaram a preferir outras marcas. Grandes empresas dominam o setor em qualidade e custos e têm lucros por meio de grandes volumes e custos mais baixos. Além disso, existe empresas que ocupam nichos, como por exemplo, o Soapex que é um sabonete antisséptico. Contudo, a categoria de sabonetes está em expansão e os concorrentes estão adquirindo os novos consumidores e a Lux está perdendo participação de mercado. Importante ressaltar que a marca busca atingir novos consumidores (sabonete liquido) e que vem investindo no desenvolvimento de novas fragancias e em comunicação.