Equipe

Formação de equipe

Ao iniciar o processo de contratação da equipe de vendas, vale a pena gastar algum tempo planejando e montando um orçamento. Anunciar, recrutar, entrevistar e treinar são atividades caras. Além disso, você não vai querer gastar tempo e dinheiro com os candidatos errados.
Antes de entrevistar o primeiro candidato, tenha em mente a estrutura de compensação que pretende utilizar. Dependendo de quanto ela é atrativa, ela pode ser um bom incentivo para os principais candidatos.
Apresente a descrição completa do trabalho. Por exemplo, descreva as principais tarefas que devem ser realizadas antes de fazer um telefonema de vendas, como você espera que os clientes sejam atendidos, como espera que os registros sejam mantidos, quantos telefonemas devem ser feitos em uma semana etc. Pense em todo o processo de vendas e detalhe como deseja que isso seja feito, quais ferramentas serão utilizadas e suas expectativas em relação aos resultados.
Esse exercício deve incluir não apenas o que você espera dos representantes de vendas e dos gerentes de contas, mas também como deseja que eles alcancem tais objetivos
Recrutando

O primeiro passo é escrever um anúncio de recrutamento espetacular que faça com que as pessoas queiram vender seu produto ou serviço ou mesmo trabalhar para a sua empresa. Descreva sua empresa da maneira mais clara possível (não distorça a verdade: você não vai querer que um novo funcionário fique imediatamente desapontado pelo fato da empresa não atender às suas expectativas). Certifique-se de que todos os benefícios e obrigações estejam listados, como carros da empresa, horários flexíveis, cuidados diários no local, etc. Isso pode fazer diferença entre conseguir os melhores candidatos e os não tão bons assim. Declare os requisitos de experiência para conseguir candidatos que possuam as habilidades que você procura. Enfatize as possibilidades do emprego: caso seja provável que estes representantes de vendas consigam ganhar uma