Empreendedorismo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SANTO ANDRÉ (UNIABC)
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
MARCELO SIMÃO DA SILVA - RA 8378857768
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA EAD GISELE BAFUME QUIERELLI
SANTO ANDRÉ – SÃO PAULO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES O senhor Carlos Henrique Líder e administrador da associação de moradores do bairro, que alega problemas com barulho, segurança e infraestrutura. Os moradores são a maioria de 3º idade por isso não gostam de barulho e muita movimentação. Terei que provar que todos e qualquer lugar necessita de progresso e mostrar as vantagens e propor melhorias para o bairro.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável Simpático, acredita no relacionamento de confiança Cordialidade, mostrando que o progresso é inevitável
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restrito Não cooperativo, Age de acordo com seus interesses Coerção medo e ameaça
3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO A gravadora com estilo amigável terá que provar que o progresso é inevitável, que terá muitas melhorias e que será bom para todos as mudanças; Mas não será nada fácil pois a associação de moradores com seu estilo restrito não vão querer cooperar pois pensam somente em seus interesses. A gravadora terá que tentar fazer uma parceria com a prefeitura e criar alguns entretenimento para 3º idade em parceria entre a gravadora, a prefeitura e a associação. Também terá que ver com a prefeitura a questão da infraestrutura da sinalização e organização em geral do bairro, pois é de interesse da prefeitura que nos mudemos para lá para o crescimento do bairro. A gravadora terá que ter um grande estacionamento para evitar o mínimo de movimentação na frete dela.
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL
Caso não dê certo a negociação e a mudança,