empreendedorismo

O processo de Negociação
1- O ponto de partida de uma negociação é o conhecimento de ambas as partes, pois uma necessita da outra.
É fundamental credibilidade um para com o outro, para isso temos que ter atitude e técnica.
O processo de negociação está cada vez mais no nosso dia- a – dia. É através de uma boa linguagem clara e objetiva que possamos fazer uma boa negociação.
Pois no mundo globalizado sempre a mudanças constantes e é por isso que devemos ter conhecimento para abordar o assunto, mas também ter habilidades, comunicação para alcançar um excelente resultado.
As vezes, é preciso se impor, pois não existe uma qualidade única que predomine uma negociação.
Negociar é sempre um atributo de aprendizagem, negociar é a comunicação e temos que transmitir uma mensagem transparente para os clientes.
Deve-se buscar aperfeiçoamento do relacionamento entre os negociadores, visando à criação de confiança ,amizade e ajuda mútua entre as partes, deixando espaço para um novo processo de negociação bem-sucedido.
O conflito não está limitado a batalhas entre interesses e desejos; podem surgir, a partir dele, ingredientes importantes do relacionamento humano, como percepções, poderes, valores, princípios, sentimentos e emoções, que terão influências positivas para as negociações que surgirão.
Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos divergências e antagonismo de interesses, idéias e posições. (WANDERLEY,1998 :21)
Não podemos transformar nossa empresa em uma torre de babel,temos sempre que ser uma equipe,se a empresa tem um bom negociador concerteza ela vai adquirir excelentes resultados com seu cliente,pois uma boa comunicação e entendimento tudo ocorra em uma boa negociação.
A comunicação é um fio condutor de todas as atividades e relacionamentos humanos, e se não houver uma comunicação plena,vamos ter o fracasso. E sobre tudo um bom