Eliud - estudo e analise sobre mark-up

Estudo e análise sobre Markup
O que influencia a percepção de valor e preço

Markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para formação do preço de venda, baseado na ideia de preço margem; que consiste basicamente em somar –se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço da venda.
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar lucro na venda para manter a empresa ativa.
O que influencia a percepção de valor está classificado em nove efeitos; a disposição em pagar tornam os compradores mais o menos sensíveis a diferença entre preço e valor ao tomarem decisões de compra.
1- O efeito preço de referência
Essa é uma das muitas taticas utilizadas em vendas,conhecida por venda de cima para baixo, por exemplo: é quando o vendedor de sapatos traz para você não apenas aquele sapato que você pediu mas também outras opções sapatos mais caros e insiste para você levar.

2- O efeito comparação difícil
A percepção de valor, é por vezes, adiada em função da superposição de outros atributos do produto usualmente adquirido.È o caso de alguns remédios não genéricos, por exemplo que invocam a confiança na marca.

3- O efeito custo de mudança
O proprietário de uma frota de ônibus “A” pode pensar em adquirir ônibus da marca “B” ? Quais os custos envolvidos? Estoque de peça de reposição , treinamento do pessoal de oficina pesquisa de custo de componentes vitais fabricados por terceiros , com pneus por exemplo, levantamento de dados, na prática, sobre consumo e manutenção e tantos outros.Por isso é comum acontecer de o concorrente entrante a marca “B” no caso oferecer um substancial desconto nos seus preços, tornando seu produto muito atraente nesse particular aspecto.

4- O efeito preço-qualidade
Esse efeito indica que os compradores são menos sensíveis a preço de um produto porque, para eles, o preço mais alto indica melhor qualidade.

5- O efeito gasto