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Dicas Para Vendas
Então, vamos lá atender sua solicitação.
Considerações:
• Quem serão meus clientes;
• Destes clientes, quem tem condição de pagar por este espaço;
• Forma de abordagem;
• Plano B.
Peça a Deus ajuda! Passo 1 – Quem são meus clientes:
Eu devo pensar quem serão meus clientes e perguntar: VOU SAIR DANDO TIRO, OU VOU TENTAR O TIRO CERTEIRO?
Você decide se vai partir para Edição temática ou todos os tipos de segmento: Partindo para Edição temática, você deve saber quais são as empresas que tem os produtos voltados para este mercado. Vamos usar a Edição em anexo como exemplo.
• Eu decidi, fazer uma edição da DivulgaPão Mulher (temos este serviço da franqueadora): Então o que chama a atençao das mulheres. PERFUMES, COSMÉTICOS, CENTRO DE BELEZA, SEMI-JÓIAS, ROUPA, ETC.
Passo 2 – Qual segmento tem condição de pagar pelos espaços:
Agora você faz uma lista de lojas (no mínio de 5 lojas para cada segmento) da sua região que tem estes produtos e serviços:
• Espaços Maiores – 4 módulos: Clientes A, B, C, D e E ( Vestidos, Centro de Beleza, Semi-Jóias) – Total de 20 clientes potenciais disputando a vaga;
• Espaços Médios – 2 módulos: Clientes A, B, C, D e E (Óticas, Depilação, Cosméticos, etc) – Total de 15 clientes pontenciais disputando a vaga;
• Espaços Menores – 1 módulo: Clientes A, B, C, D e E (maquiagem, fotos, moda íntima, perfume, SPA, podóloga, massoterapia, etc) – Total de 35 clientes potenciais disputando a vaga;
OBS.: Se você já abriu mercado para Lojas com produtos voltados para classes B e C, então ofereça o produto, caso contrário você pode tentar. Dificilmente eles vão querer suas marcas num saco de pão. Eu consegui abrir mercado, trazendo lojas de DE NOME na cidade (Todeschini, ITALINEA, Boutiques locais). Favor, não coloque uma loja de Vestidos caros numa tiragem com outro anunciante de R$ 1,99.
Entenda qual é a classe a ser impactada!
Passo 3 – Forma de abordagem:
Você pode enviar e-mails, ir à loja pessoalmente (sempre