Economia

Condições para alterações no Equilíbrio de um
Mercado de Trabalho de Vendas

Trabalho referente a Pensamentos Econômicos durante a disciplina de Economia como parte de avaliação referente ao 2º Bimestre.
Professor

Sumário

1. Introdução 4 2. A Teoria da Demanda tem alguns fundamentos: 5 3. Conclusão 7 4. Bibliografia 8

1. Introdução
A administração da força de vendas implica, entre suas tarefas principais, a estruturação e avaliação da eficácia relativa dos territórios de vendas, a determinação da extensão da equipe de vendedoras, a elaboração dos orçamentos de vendas e a divisão dos recursos disponíveis entre as diversas unidades mercadológicas. Esta última atividade assume, freqüentemente, importância relevante no elenco de decisões que compete ao administrador de vendas. Por esta razão, será objeto de consideração no presente artigo.
O mercado de um produto encontra-se em equilíbrio quando as quantidades oferecidas desse produto são iguais a quantidade procuradas. O preço para o qual as quantidades oferecidas vão ser iguais às quantidades procuradas é o preço de equilíbrio. A quantidade de equilíbrio é a quantidade em que tanto a procura como a oferta são iguais. Quando a oferta é maior que a demanda, ocorre liquidação por parte das empresas como forma de reduzir seus estoques. Quando a demanda é maior que a oferta, as empresas aumentam a quantidade ofertada e, consequentemente, os preços dos produtos, fazendo assim com que a demanda diminua. Nesses dois casos, o objetivo da empresa é levar o mercado para o preço e quantidade de equilíbrio. Havendo igualdade entre oferta e demanda, terá uma harmonização entre os variados interesses entre os produtores e os consumidores.

2. A administração de vendas defronta-se com dois tipos de problemas de distribuição de recursos:

a) a designação de vendedores para os diversos territórios de vendas existentes;
b) a elaboração de esquemas que favoreçam uma racionalização eficiente