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As Habilidades de um negociador

No mundo dos negócios cada vez globalizado e competitivo, vemos que se requer cada vez mais habilidades para se obter êxito na negociação. Mas será que o sucesso de uma negociação está no benefício de um ou das duas partes?
A arte de negociar ideias, projetos ou bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, estamos envolvidos em negociações. No nosso trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de chegar a um entendimento.
Atualmente, saber negociar tornou-se determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem-sucedida. Trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que empresas e pessoas sofrem para manter e elevar seu desempenho. Com o crescimento contínuo de acordos comerciais regionais, hemisféricos e globais na ultima década, a necessidade de negociadores hábeis e qualificados tornou-se vital.
Em vários dicionários, a palavra Habilidade relaciona-se a termos como aptidão, capacidade, inteligência e competência. Pessoas reconhecidas como habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas. É claro que as habilidades necessárias para realizar eficientemente cada tipo de tarefa são diferentes. Um excelente músico, por exemplo, talvez não consiga jogar tênis. Também nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades essenciais que, com maior ou menor intensidade (dependendo da ocasião), sempre serão fundamentais aos negociadores.
O domínio de habilidades de negociação também servira como fonte de segurança para o negociador. Sabe-se que a calma e a segurança são características importantes dos executivos, mas como manter a imagem em situações difíceis? Sem duvida, o domínio das habilidades essenciais fornecerá ao negociador um sentimento de capacidade, por meio