Economia

Gestão de marketing
Prof. Roberto Fuhrmeister

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Segmentação
Maior grupo de compradores de carros nos EUA são os baby boomers Compram 65% dos carros novos e 77% dos carros luxuosos Pesquisa identificou 4 categorias, a partir do estudo dos valores e crenças desse pessoal:

Segmentação
Americanos típicos; Diversão com estilo; Práticos; Desligados.

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Segmentação
Só que esse exemplo é muito chato... Por isso vamos utilizar um bem mais legal e acessível: PAPEL HIGIÊNICO!!! Provavelmente através de pesquisas, a marca NEVE (aquela que o mordomo Alfredo era o garoto propaganda) segmentou o mercado e posicionou seus produtos da seguinte forma:

Posicionamento PH Neve

Neve é um produto sofisticado, destinado às classes A e B. Isso levou à seguinte linha de produtos:

Segmentação
Neve Ultra: Alto-relevo de flores, perfume e uma microtextura, que proporciona a seus felizes usuários "suavidade de uma pétala de rosa". R$ 3,99 no Zaffari em Caxias do Sul.

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Segmentação
Neve Ultra Soft Color: Mais caro e mais metido a besta: todos os itens de fábrica anteriores, mas é cor de laranja e vem com extrato de pêssego. R$ 4,10 no Zaffari em Caxias do Sul.

Segmentação
Neve Ultra Protection O top de linha. Este Rolls Royce dos papéis higiênicos, além de conter óleo de amêndoas ("garante maciez superior e um cuidado maior com a sua pele") em sua delicada fórmula, vem com Vitamina E (!!!). R$ 4,40 no Zaffari em Caxias do Sul.

Conceitos: Segmentação
Separação dos consumidores em grupos distintos, baseada em características semelhantes. Essa segmentação gera os mercados-alvo da empresa, ou os segmentos de mercado que se deseja atingir.

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Tamanho da Segmentação

Mercado de Massa Nicho Micromercados O Indivíduo