E3D_Matriz_de_atividade_individual_da_diretoria_comercial1-1

Matriz de atividade individual*
Rodadas oficiais: 1,2,3,4,5
Atividade: atividade 1
Título: Análise da Diretoria Comercial e de Marketing
Aluno: Nome do que fez o trabalho. OBS: se na sua equipe tem 5 membros, cada aluno de entregar um trabalho individual com seu login e sua visão particular perante a analise das rodadas 1, 2, 3 e 4. Não pode ter trabalhos iguais na equipe.
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma:
Política e estratégia inicialmente adotadas
A política inicial foi baseada, inicialmente, no estudo da demanda x oferta, objetivando dominar o mercado afim de proporcionar a expansão dos negócios. Os pilares da nossa proposta foram baseados principalmente em:
• Alterações mínimas nos preços de venda, nas 3 primeiras decisões, buscando um equilíbrio entre demanda x oferta. No entanto, resolvemos ousar um pouco mais na última decisão, aumentamos o preço e tivemos uma reação ruim do mercado. E ainda, analisando o pagamento e recebimento dos fornecedores e clientes, respectivamente, mantendo uma margem de contribuição desejável. Para a região onde a empresa estava instalada mantemos uma política de um preço mais baixo, devido ao favorecimento dos impostos e da isenção de frete.
• Para os Produtos foram utilizadas uma política mais conservadora observando o comportamento dos clientes, investimos em P&D a fim de melhoramos a qualidade do nosso produto.
• Nossas promoções e nossa praça foram realizadas por base na propaganda, desejávamos aumentar a demanda e consequentemente as vendas.
Adequação das práticas à estratégia da empresa
Em anexo.
Principais desafios encontrados pela equipe
O principal desafio foi atingir aumentar o volume vendas. Aumentamos o prazo, aumentamos o preço, porém não atingimos nosso objetivo.
Principais conquistas da empresa
As principais conquistas da empresa foi o movimento entre a demanda e oferta que foram satisfatórios nas 3 primeiras decisões, a participação do mercado em algumas regiões onde a