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Conceitos de Negociação
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abri novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputa de poder, são situações que são eficazes dos negociadores. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.
Ser um bom ouvinte
Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberta a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo.
Planejar
Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e a entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma.
Mirar alto
Uma vez buscados com legitimidade, só objetivo deverão buscar sempre o ponto máximo, pois ao lutar-se por mais em uma negociação pode-se obter mais.
Ser paciente
Estando com um bom planejamento pode-se tornar o processo mais produtivo sem necessitar ser refém da impaciência. Ás vezes uma reunião de negociação que se estendeu por uma ou duas horas além do previsto pode trazer excelente compensação.
Ser ético
A realidade mostra que agir eticamente nas negociações traz inúmeras vantagens. A maior delas tem a ver com quem esta negociando, agindo com correção e exigindo respeito torna-se conhecido como um negociador confiável com o qual se podem travar os mais duros embates na certeza de lisura e resultados concretos. Todo profissional que se preze deve por obrigação buscar o desenvolvimento desta técnica, não só pera se tornar uma