Distribuição

Canais de Distribuição
Definição
Um canal de distribuição corresponde a uma ou mais empresas ou indivíduos que participem do fluxo de produtos e/ou serviços desde o produtor até o cliente ou usuáriofinal. Canal de distribuição consiste, portanto, no caminho percorrido pela mercadoria,desde o produtor até os importadores e usuários finais. A escolha do canal dedistribuição adequado é essencial para o êxito na atividade exportadora

Canais de Distribuição - Conceitos
Um canal de distribuição corresponde a uma ou mais empresas ouindivíduos que participem do fluxo de produtos e/ou serviços desde oprodutor até o cliente ou usuário final. Algumas vezes, uma empresaentrega diretamente a seus clientes, mas muitas vezes utiliza outrasempresas ou indivíduos para distribuir todos os seus produtos ou algunsdeles ao cliente final. Essas empresas ou indivíduos recebem o nome deintermediários. Exemplos de intermediários são atacadistas, agentes,empresas transportadoras e proprietários de depósitos.
Na realidade existem dois canais envolvidos. O Canal de Transaçãorelaciona-se à transferência de propriedade. Sua função é negociar,vender e contratar. O Canal de Distribuição está relacionado com atransferência ou entrega de produtos ou serviços.
A distribuição física é vital em nossas vidas. Geralmente, fabricantes,clientes e clientes potenciais estão geograficamente bem distribuídos. Seos fabricantes atendem apenas a seu mercado local, acabamrestringindo seu potencial de crescimento e lucro. Ao estender seumercado, uma empresa pode ganhar economias de escala na produção,reduzir o custo de compra, obtendo descontos sobre o volume, emelhorar sua lucratividade. A produção acrescenta valor de forma a umproduto, tomando as matérias-primas e criando algo mais útil. O pão éfeito de grãos e é muito mais útil aos seres humanos que o próprio grão.
O modo específico pelo qual os materiais são transportados depende devários fatores, como por exemplo:
• Os canais de distribuição que a