Discovery Driven Planning

Mestrado Profissional em
Administração
Tópicos Especiais: Inovação no Modelo de
Negócio

Discovery-Driven Planning
By Rita Gunther McGrath and Ian C. MacMillan
Harvard Business Review
Danielli Melo
Romilson Gonçalves da Silva
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Sumário
• Utilização do planejamento convencional para gerenciar empreendimentos • Fazer previsões sobre o potencial de um empreendimentos com base no que já está estabelecido

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A Idéia na Prática
•

05 etapas para o planejamento de empreendimentos de sucesso
– 1 - Rentabilidade no seu plano de empreendimento
• reverter resultado do projeto
– determinas o lucro necessário para tornar a empresa rentável
– Calcular as receitas necessárias para entregar esse lucro

– 2 - Calcular os custos permissíveis
• Custos permissíveis - Atividades necessárias para :
– Produzir
– Vender
– Entregar

• Se (receita requerida)-(custos permissíveis)= retornos significativos?
– Se não, pode não valer a pena o risco

– 3 - Identificar seus pressupostos
– 4 - Determinar se o empreendimento ainda faz sentido
• Verifique suas suposições contra a sua declaração de renda reversa para o empreendimento
– 5 - Suposições de teste em eventos marcos
• Eventos marcos para testes

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Introdução
•

Porque esforços falham até mesmos em empresas inteligentes e experientes? – Muitas falhas poderiam ser evitadas ou seu custos contidos se os gestores utilizassem o devido planejamento e ferramentas de controle em seus empreendimentos inovadores

•

Planejamento Discovery-driven reconhece a diferença entre o planejamento de um novo empreendimento e planejamento para uma linha convencional do negócio
– Planejamento convencional:
• gerentes extrapolam os resultados futuros de uma plataforma bem compreendida e previsível da experiência passada.
• Planejamento baseado em plataforma
– Desvios de um plano de riscos é uma coisa ruim
– Não aplicável a novos empreendimentos

– Planejamento de um novo empreendimento
• São realizados com alta proporção de pressuposto para o conhecimento •