desenvolvimento pessoal

SUMÁRIO1. INTRODUÇÃO...............................................2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1.............................................................. 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2..................................................... 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3............................................. 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4.................................................... 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 ........................................................7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6.......................................................... 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS ..................................9 REFERÊNCIAS ......................................10

1. INTRODUÇÃO Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se anteciparem-se às mudanças.A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade.Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas como objetivo de alcançarem um acordo.A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus