DesafiomProfissional

Objetivo
Temos como objetivo criar uma proposta de negociação, onde todas as partes sejam favorecidas, baseando-se nas informações obtidas nas matérias de Comportamento Organizacional e Técnicas de negociação.
Introdução
Neste trabalho veremos a importância do aprendizado sobre Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, relacionados o nosso dia a dia, voltado para o mercado de trabalho, desenvolvendo atividades praticas, diretamente ligadas com a realidade de hoje.

1º Passo
Descrição dos perfis dos oponentes da negociação, Associação de Moradores do Bairro x Gravadora.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2º Passo
Mapeando as Habilidades
Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique

Demostra atitudes de extroversão com sutis toques de introversão e uma liderança nata, criando um forte vínculo com os morados do bairro, que confiaram a ele os representarem, mas sempre esconde alguns detalhes importantes do que irá fazer.
Carlos é uma pessoa de mais idade, que o torna experiente, fazendo com que leve em consideração seus sentimentos e valores próprios, deixando que isso