DESAFIO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Disciplinas Norteadoras:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

DESAFIO PROFISSIONAL
1ª SÉRIE

Acadêmicos:
Nome do Aluno RA 0000000000

Autores:
Prof. de Azevedo
Prof. Oliveira

Tucuruí - PA
2014

PASSO 1

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

........................................................................................................................................
Passo 02
MODELO JUNG
NEGOCIADORES
Jorge Andrade ( gravadora)
Estilo amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos. Jorge Andrade busca dialogo com os moradores demonstranto os seus benefícios de forma amigável.
Carlos Henrique ( associação dos morados)
Estilo Confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração.
Tática dos limites reais: define limites para ambas as