desafio

Faculdade Anhanguera Educacional

Desafio Profissional
Tutora: Lívia Regina
Aluno: Katia Maria
RA: 8514891245
Curso: Recursos Humanos
Matérias: Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

Valparaíso de Goiás, 22 de Abril de 2014

Introdução: Neste trabalho, será apresentado a negociação da Associação dos Moradores x Gravadora. Onde teve as propostas apresentadas por ambas as partes.

APÊNDICE I O representante da associação dos moradores, Sr. Carlos Henrique é Administrador e, devido à sua formação acadêmica, possui grande habilidade em negociar. A associação de moradores, público alvo da negociação, é composta por pessoas de 3ª idade em sua maioria, que moram no bairro em que será criada a gravadora, que é de classe média, possui pouco tempo de formação, está localizadas margens de uma grande rodovia estadual e necessita de melhorias em iluminação, sinalização e viabilização de retornos. Uma gravadora conceituada, através de pesquisa realizada a custo, logístico e de ambientação ideal, pretende instalar-se neste bairro que fica no interior de São Paulo, onde pretende investir em melhorias na região, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

APÊNDICE II

ESTILO
CARACTERÍSTICA
TÁTICAS
Sr. Carlos Henrique

Líder da associação dos moradores.
Confrontador;
Democrático;
Ético;
Restritivo;

Procura ser democrático fazendo a reunião, procura a equidade, contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar ao invés de obstruir. As pessoas são idosas reservadas, e restritivas.
Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Sr. Jorge Andrade

Gerente da gravadora.
Amigável;
Profissional;
Ético;
Extrovertido;
Centrado;
Positivo.

Cooperativo. É influenciado pelo bom