Desafio TecNegociacao E CompOrg

Curso de Gestão Comercial
1.ª série – semipresencial- 01/04/2015

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas Norteadoras:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Prof.as EAD: Mônica Satolani e Helenrose Coelho
Prof.ª TTPRE: Erica

Jundiaí/SP 2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

1
DESENVOLVIMENTO
2
Mapeamento do perfil dos oponentes 3
Habilidades essenciais dos negociadores 4
Pontos principais a serem negociados 5
Desempenho dos colaboradores da gravadora 6
Resultado da primeira reunião 7
Resultado final das negociações 8
CONCLUSÃO

9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

10

INTRODUÇÃO

Este desafio tem o objetivo , apresentar uma proposta de negociação dentro de conceitos e aplicações práticas , como também ,comunicação e comportamento na organização .
A negociação inicia-se perante a gravadora “Alto nível produções” e uma associação de moradores com objetivos opostos , baseando-se nas altas técnicas e pesquisas em livros e sites .
Visa encontrar a solução onde todos sejam beneficiados , usando a abordagem sistêmica da negociação .Levando em consideração situações de dificuldade e conflitos encontrados internamente e externa .
Para o êxito desta negociação , o oponente e o negociador devem entrar em acordo, identificando e esclarecendo as dúvidas . Oferecer soluções e analisar as melhores formas e benefícios a todos .

Desenvolvimento
Planejamento e apresentação de proposta de negociação sistêmica para uma gravadora e moraodres do bairro .
Conceito de negociação e comportamento organizacional .

Mapeamento ao perfil dos oponentes

Associação de moradores do bairro
O líder Carlos Henrique , formado em administração , tem com objetivo impedir a construção da gravadora . Alega uma perturbação da ordem pública , argumentando muita poluição sonora , segurança , trânsito e preservação do meio ambiente .
O bairro tem um público conservador e questionador , dizendo que a maioria