Desafio TecNegociacao E CompOrg

Curso de Gestão Comercial
1.ª série – 01/04/2015

DESAFIO PROFISSIONAL

Disciplinas Norteadoras:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Prof.as EAD: Mônica Satolani e Helenrose Coelho
Prof.ª TTPRE: Erica

Jundiaí/SP 2015
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

1
DESENVOLVIMENTO
1.2
Mapeamento do perfil dos oponentes 2.0
Habilidades essenciais dos negociadores 2.1
Pontos principais a serem negociados 2.2
Desempenho dos colaboradores da gravadora 2.3
Resultado da primeira reunião 2.4
Resultado final das negociações 2.5
CONCLUSÃO

3
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

4

INTRODUÇÃO

Este desafio tem o objetivo , apresentar uma proposta de negociação dentro de conceitos e aplicações práticas , como também ,comunicação e comportamento na organização .
A negociação inicia-se perante a gravadora “ALTO nível gravações” e uma associação de moradores com objetivos opostos , baseando-se nas altas técnicas e pesquisas em livros e sites .
Visa encontrar a solução onde todos sejam beneficiados , usando a abordagem sistêmica da negociação .Levando em consideração situações de dificuldade e conflitos encontrados internamente e externa .
Para o êxito desta negociação , o oponente e o negociador devem entrar em acordo, identificando e esclarecendo as dúvidas . Oferecer soluções e analisar as melhores formas e benefícios a todos .

Desenvolvimento

Mapeamento ao perfil dos oponentes

Associação de moradores do bairro
O líder Carlos Henrique , formado em administração , tem com objetivo impedir a construção da gravadora . Alega uma perturbação da ordem pública , argumentando muito barulho , segurança e muito trânsito .
O bairro tem um público conservador e questionador , dizendo que a maioria são moradores de terceira idade .
Tendo uma ideia fixa que o bairro não necessita dos progressos deste empreendimento .

ALTO Nível gravações
Sou Jorge Andrade , negociador com formação