DESAFIO PROFISSIONAL

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior em Administração

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
INTRODUÇÃO:
Diante de diversas contradições do dia-a-dia o bom administrador deve entender seus oponentes de maneira cordial e leal em um ambiente executivo, onde muitas vezes predomina a concorrência de adquirir interesses próprios. Por isso, é necessário desenvolver técnicas para sobressair em situações adversas. A negociação é quase uma arte, um dom, do qual é extremamente exigido de muitos administradores no intuito de colocar em prática seus serviços em prol de uma continuidade de outros serviços.
Não diferente de outras atividades, este desafio visa solucionar uma situação -mais comumente conhecido como diferença entre partes- de uma conceituada gravadora que deseja instalar-se em uma região tradicionalmente tranqüila que possui um corpo de representantes que desejam manter tais características onde residem, tornando-se um obstáculo para instalação da mesma neste local.
Indicado representante do bairro, inicia-se a árdua missão do negociador da gravadora argumentar e conquistar tal espaço sem meios ilícitos, desmoralização e principalmente “desentendimentos”, pois independente do poder da organização em relação à esta comunidade, qualquer desavença poderia prejudicar a imagem da mesma afetando o seu negócio.
Cabe ao negociador indicado pela gravadora, se envolver neste problema absorvendo o máximo de informações de seus oponentes de maneira empática para propor uma solução satisfatória entre partes, resultando a instalação da gravadora no local desejado.
PASSO 1:
Exibir característica e objetivo próprio e, de seu oponente no intuito de levantar vantagens e argumentos:
CARACTERÍSTICAS & OBJETIVOS:
Sr. Jorge Andrade X Sr. Carlos Henrique
Representando a Gravadora. Representante da Associação Amigos de Bairro