desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

DESAFIO PROFISSIONAL

REGINA DOS SANTOS CARVALHO
RA: 9133258412
CURSO:
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

FORTALEZA – CE
22/04/2014
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO............................................................................................................. 3
2. PERFIL DOS OPONENTES E DO NEGOCIADOR................................................. 4
3. NEGOCIAÇÃO DAS PARTES (ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA)............................................................................................................ 4
4. DESAFIO PROFISSIONAL........................................................................................ 5
5. CONCLUSÃO............................................................................................................... 7
6. BIBLIOGRAFIA DE PESQUISA............................................................................... 8

INTRODUÇÃO A negociação entre a gravadora e a associação de moradores se dá em um modelo Jung de estilo confrontador. Esta negociação tem como objetivo a instalação de uma gravadora em uma cidade do interior de São Paulo, e trazer benfeitorias para a região na qual esta será instalada. Nesta negociação de um lado a associação de moradores com sua porta voz e líder Carlos Henrique que apresenta a reclamação de moradores em relação à instalação da gravadora, que seria o barulho; segurança ameaçada e trânsito intenso, por sua vez a gravadora com sua porta voz e gerente de negócio Ari Jorge de Andrade expõe a proposta de trazer para o bairro obra de retorno junto a rodovia; emprego; infraestrutura; iluminação; valorização de imóveis; um ponto referencial e trazer uma unidade de polícia para maior segurança do bairro. No decorrer das negociações ambas as partes trabalham mutuamente para