Desafio Profissional Trabalhos De Faculdade Nilsesoares63 2

desafio profissional
By NILSESOARES63 | Studymode.com

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR­TUTOR EAD

São Paulo
2014

SUMÁRIO

1. Introdução
2. Perfil dos Oponentes ­ Passo 1
3. Habilidades Essenciais dos Negociadores ­ Passo 2
4. Análise da Situação e Planejamento ­ Passo 3
5. Cultura Organizacional ­ Passo 4
6. Prévio das negociações ­ Passo 5
7. Proposta Final ­ Passo 6

Referências Bibliográficas

1. INTRODUÇÃO
Estamos vivendo um período de muitas mudanças na sociedade, onde as pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão gerando de forma contundente mudanças nas vidas das pessoas, no desempenho das organizações, das sociedades e dos países.
É estudando todas essas mudanças que as organizações a sobreviveram, evitando assim fracassos conforme formem se adaptando e se antecipando diante dos acontecimentos. Segundo Berley em 1984, negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
Toda negociação se faz através do dialogo, dos conflitos, na tentativa de chegar a um melhor acordo entre as partes da negociação. O instrumento documental é a atuação dos negociadores contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o a sociedade.

PALAVRAS CHAVES:competitividade, mudanças e negociação.
2. Perfil dos Oponentes ­ Parte 1
2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador da Associação de Moradores
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Argumentos: Barulho, Perturbação da ordem Pública, Segurança Prejudicada e mudanças na infra­estrutura (trânsito).
Informações relevantes: Moradores da cidade são um público conservador, sendo a maioria pessoas de 3ª idade, onde prezam a tranqüilidade do bairro .
Estímulos a Negociação: os moradores pensam que o bairro não precisa de