DESAFIO PROFISSIONAL RA 2848234621

O tema abordado trata-se de uma negociação utilizando a abordagem sistêmica, o objetivo é apresentar abordagens e análises.

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Carlos Henrique é o líder, com formação de administrador, com o objetivo de impedir a construção da gravadora em seu bairro alegando que perturbará a ordem pública, trazendo barulho, trânsito. O bairro tem um público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade (idosos). Acreditam que o bairro não precisa de progresso advindos deste empreendimento.
PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA Jorge Andrade é o negociador, estrategista de negócios com experiência em negociar em meio a conflitos, o objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Jorge acredita que o crescimento é necessário para o bairro progredir e para isso pode contribuir para melhorias no bairro, contudo, seja benéfico para ambas partes.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
SEGUNDO MODELO DE JUNG
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES: Carlos Henrique é líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita a Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa perturbará a tranquilidade dos moradores devido barulho e afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de pessoas estranhas que frequentarão o local deixando consequentemente o trânsito mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos no local. Outro argumento de Carlos é que o bairro é residencial e a maioria dos moradores são

idosos, conservadores, questionadores e que prezam a tranquilidade, citando que o bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar. Segundo o modelo de Jung, os moradores do bairro, representados por Carlos Henrique, adotam um estilo confrontador, Carlos mostra uma característica cooperativa e questionadora, buscando a equidade de acordo com as